“未来，对于医疗器械企业来说，国内市场解决吃饭问题，海外市场解决吃肉问题。”

这是君联资本董事总经理王俊峰此前对于医疗器械行业的预判。这一预判很快被国内各大上市公司年和年Q1业绩印证。

从国内A股上市医疗器械公司业绩来看，业绩亮眼的企业的共同点在于海外营收占比超过40%。

年的出口数据显示，年医疗器械出口额再度迸发，根据海关总署数据，年1～11月我国医疗器械出口总额达.79亿元，预计全年出口额为亿元。

国内医疗器械出口以低值耗材（手套、口罩等低耗）为主，而年的财报数据显示，医疗设备、IVD产品、血管介入贸易出口占比大幅增加。在海外壁垒较高的高端市场，也有多家国产企业成功提升市场占有率，赢得一定市场份额。

接近亿的大蛋糕中，哪些企业抓住了增长机会，成功“吃到肉”？将增长逻辑从国产替代切换为出海掘金？动脉网进行了梳理。

迈瑞蝉联国产出海之王

国产器械出海分为三类，收购海外公司出海、代工出海和自主品牌出海。在三种模式中，国内企业出海模式以OEM代工为主，国内企业难以在海外市场形成品牌认知。发达国家市场本土的生产研发能力和服务能力较高，决定了它有非常强的定价权。所以中国产品进入发达国家市场大多是通过代工或者贸易的方式进入，没有掌握核心的定价权。

在海外掌握核心定价权并实现百亿营收的企业是国内医疗器械龙头迈瑞。迈瑞的海外收入主要来自于监护、检验、超声产品和整体解决方案。迈瑞医疗年出海的亮点在于对高端市场的突破。

在生命信息与支持领域，迈瑞的主要订单来自于中东、医院集团，获得医院集团之一潘特集团、阿联酋阿布扎比公立系统塞哈、马来西医院医院订单。

在体外诊断领域，成功突破了近70家第三方连锁实验室，带动了国际体外诊断业务全年增长超过35%。

在医学影像领域，迈瑞主要的海外营收来自于欧洲市场，突破了超过80家全新高端客户，除此以外，还有超过80家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。

年，迈瑞的国际收入约为亿元，但对应的市场占有率仅为低个位数。在海外市场，留给迈瑞医疗的渗透空间依然很大。

过去两年，迈瑞的海外市场营收保持在百亿元级别，和国内其他除新冠抗原以外的器械企业相比，这一收入一骑绝尘。但在迈瑞之下，其他海外营收迈过了亿元量级的企业同样值得

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