毕竟，从经销商到平台商的发展历史来看，经销商已经掉过的坑，平台商没有必要再跳一次。

要命的平台

年8月和9月，平台型的互联网公司的日子并不好过。

8月，求职类的招聘网站BOSS直聘，因未尽对招聘公司资质的审核之责，导致传销组织寄生其中。东北大学学生李文星在BOSS直聘上，误入传销陷阱，最后酿成震惊全国的李文星事件。此事件引发公众对平台商就招聘企业审核机制的质疑，而最后经媒体爆出的BOSS直聘“只发一个职位，资料合规，可以先发；不触发举报，可以招聘”的审核机制，往小了说，还只是“萝卜快了不洗泥”的逐利导向；往大了说，BOSS直聘把用户当成试错成本的一部分，才是让求职者最不能接受的。

9月，Wephone的创始人苏享茂，因在世纪佳缘网站结识了认证资料不实的翟欣欣，引发婚姻纠纷。二人在不到40天内闪婚闪离，结果，男方被女方要挟索要万元的分手费和万元的房产，苏享茂最终不堪压力，跳楼身亡。在世纪佳缘的网站资料里，一位至少有着一次明确婚史的女性，却赫然标示为未婚。婚介平台只有流程、没有管理，只有收费、没有审核的站位缺失，陷入了舆论的包围。

底线是皮，其他是毛

平台模式自诞生以来，就因其只搭台、不唱戏，只拉客、不陪客的轻资产模式而备受追捧。赶上了这趟风口的淘宝、天猫、美团、滴滴，都已经成为各自领域的标杆企业，这就催生了无数的创业者，梦想着自己成为下一个标杆。只要赶上这波风潮，搭好平台，摆好姿势，躺赢的感觉，真好。

这波风潮的追逐者中，BOSS直聘和世纪佳缘，作为一名平台商，他们自己并不生产产品，只是为买卖的供需双方搭建一个平台，让两者的对接更方便，就像早期以物易物时代出现的集市，更像后来出现的经销商这个角色。

从线下到线上，从实物到服务，从经销商到平台商，中间商的工作内容虽然发生了变化，但是需要提供价值贡献的这个标准，却一直未曾改变。只是这个价值到底是什么？作为中间商，最基本的价值什么？我们似乎一直还没有弄明白。

去繁就简，触类旁通，我们依然可以从经销商价值这个话题上找到答案。

科特勒的经典营销理论，指出了经销商担负着八大价值，无论是谈判推广，还是风险分摊，其实都是经销商相对于品牌商的价值而言。用这样的标准选择出来的经销商，他们的脸一定是朝着企业而不是消费者，在万物互联的互联网世界里，不去解决消费者的问题，而只是盯着企业的指标，经营的风险肯定是一个累加倍增的效应。

即使是经销商相对于消费者的价值，也既包括了提供优质产品的责任，又有提供舒适购买环境的义务；既有提供专业技术服务的要求，又有提供便利付款条件的需求。在林林总总的各类价值中，哪一条才是消费者对于经销商最底线的价值诉求呢？

所谓最底线的价值诉求，就是“皮之不存，毛将焉附”的东西，所有其他的价值，都是建立在底线价值之上的。做一个形象一点的比喻，吃货们对美食店的底线诉求，既不是口味的精妙绝伦，也不是用餐环境的高端大气上档次，而只是食品安全。没有这个底线，其他的价值主张都是妄谈。

经销商被电子商务碾压，是活该

在价值底线这个问题上，线下的经销商们也走过不少弯路。

二十世纪八十年代，有货就等于有钱。尚在襁褓之中的经销商们，开始蹒跚学步，天真地认为只要给消费者提供了产品，就是在给消费者提供价值。以次充好、短斤少两的陋习，在那个时候形成。

到了二十世纪九十年代，经销商开始

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