营销的前提是必须把产品做对，

把前期的包装做到位，只有这样你才能够给客户更有说服的理由去购买。

才能形成自身项目产品的差异化，才能真正做到人无我有人有我优的产品卖点，因为外部卖点，大家是无法改变的，都差不多。

为什么品牌开发，在的同样的位置，跟隔壁的项目可能也就一步之遥，但是价格上却相差很大。主要是因为客户在购买时的，心理需求其实越来越强，客户看的不仅仅是价格了。

客户并不是单纯的觉得贵或者便宜去购买房子，而是觉得值还是不值。

所以我们在打造产品时，一定要实现三个字——性价比，如果再加两个字，那就是超高性价比。

在这个打造的过程中，我们一定要把用户的需求研究透彻。

有一句话叫用户永远为是自以为非。永远是是用户为中心，只有这样，我们的产品才会更加的人性化，贴近客户的需求。

今天的文章，主要是讲的是给项目的增加附加值服务，其实也是属于产品营造的一部分，

就是在普通的产品上面，我们如何在增加新的一些服务的类别。

它也是从设计的角度来体现出来，真正强调的是功能性。

就像乔布斯说——

设计不仅仅是表面和感觉，更是实用。设计不仅仅是一种表面的感觉，而是是功能的一部分。

举几个例子，大家可以去研究一下：

1、万科的全面家居解决方案；

万科很早就提出来，还颠覆了传统意义上的精装修房设计流程，从建筑设计阶段，水电管线一次设计到位，在后期施工中避免了二次布线对墙体的开凿引起的结构破坏，减少了墙面开裂的影响因素，最大限度杜绝了厨卫渗漏的可能性。

2、当代MOMA——科技节能住宅；

3、华润——一个是户型的装修优化，一个是公共区域的优化；

毛坯精装化、直接考虑你装修的问题。

增值服务竞争力推动步骤

一、客户导向；

1、客户细分

2、产品研发；

3、客户需求分析

二、增值服务第一步

1、产品标准

2、成本测试

3、加工制作

4、客户反馈

5、产品优化；

三、战略实现；

1、组织构建

2、标准化方案

3、模数化标准

4、战略合作

5、成本优化

6、个性化方案

四、差异化竞争力；

1、产品链形成

2、成本优势

3、产品优势；

客户敏感点举例：

大堂/架空层、电梯和进户门是客户最强敏感点。

独立会所，占用可售资源，后期维护成本较高，受众认可并不多，不必做。

大众康体类和儿童娱乐类功能的使用频次高，客户较认可。

举例客户敏感点的目的是为了让你明白，客户真正的

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