我们一般买东西都喜欢买便宜的，喜欢看打折的商品，这就产生了消费动机和购买动力。这种心理主要表现在顾客买了便宜的东西之后具有较强的获得感，从而导致了顾客更愿意掏钱。消费者想买便宜的商品不是价格很低的商品，而是想买到占便宜的商品。如果品牌为了获得销量都来打折降价，长期以来损坏了体验和品牌价值，那除了降价，还有什么可以使消费者觉得占便宜了？

（1）提升产品的性价比

一般的商家除了降价之外还会提升产品的价值，从材料、服务、技术等方面来提升，这样性价比就提升了，用产品的价值满足了消费者，也让附加价值吸引了人。

（2）结账时运用“峰终定律”

峰终定律就是在结账时把零头抹去，让消费者获得一点点实惠，从而产生较深刻的实惠印象，这种印象是会被放大的。

（3）买东西就赠送

如：买一赠一就让人感觉到不用自己买，明显就站便宜了，消费者从潜意识里会产生获得感。单纯地给商品降价和打五折，就只能卖一件产品，这种买一赠送一同样五折至少卖两件产品。买一赠一让消费者有更大的获得感，东西更多，优惠更大。

（4）第二份半价

在奶茶店和冰淇淋店我们常见到第二份半价，也就是说第一份全价，一点折都不打。从消费者心理上来看在买产品时会把注意力集中到第二份半价上，这样才能感觉到实惠，从而忽略第一份全价的事实。如果两件商品放在一起就会有只打了七五折没有便宜多少，但第二份半价比打七五折这种效果好。

（5）还差几元满足优惠条件

有的商品设计了一个优惠底限，比如店铺设计了“满30元，返12元”，消费者本来只想买20元的东西，但为了得到优惠，就又买了10元产品，从而增加了销售。

比如“满20元起送”“满30元包邮”“还差2元获5元优惠”等等，都是利用了消费者占便宜的心理，从而扩大了销售额。

（6）高价产品折扣大，低价产品折扣少

高价值产品的利润高，折扣大容易给消费者占便宜的感觉，从而刺激消费冲动，也能最大程度上的吸引客流，也为其它产品带来人流，促进了整体的销售。

（7）高低价产品绑定促销

套餐一：衣服+裤子=元

套餐二：衣服+裤子+围巾+手套=元

通过对比，消费者更加愿意选择套餐二，理由是具有更多占便宜的感觉，主要是数量多。商家多赠送了一些低价的商品，从心理上极大地满足了消费者占便宜的心理。

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