过去年来，工业制造领域的自动化应用场景逐渐成熟，而同为劳动密集型的生命科学产业却始终面临人力成本高、效率低下的困境。近日，镁伽创始人兼CEO黄瑜清先生应邀接受经纬创投全新系列栏目《经纬低调推公司》专访，讲述镁伽如何通过技术创新实现生命科学领域的智能自动化革新，为人类的幸福生活提供独到价值。

公司亮点

生命科学正从实验科学向数据科学进化，对实验数据的重依赖和高要求，使得智能自动化成为行业转型升级的迫切需求。

自创立之初，镁伽便开始布局在生命科学领域的赋能和应用，助力解决科学家日益增长的数据需要和落后的实验生产力之间的矛盾。

后疫情时代，全球疫情防控依旧面临严峻挑战，这也成为了生命科学高速发展的重要契机。

国内外疫情反复，镁伽在国内首次将机器人应用于大规模核酸检测，镁伽自主研发的病原样品分杯系统MRA-CDS-，相当于20多位经验丰富的检测员24小时不间断的工作量，单台日处理量可达12万+人次，提高核酸检测效率的同时，全自动化运行也极大降低了一线检测人员的感染风险。

在此基础上，镁伽研发出了MegaMicro超高通量全自动病毒核酸检测系统，是国内同类产品中唯一连入了分杯模块并能够真正实现超高通量的“管式样本进-检测结果出”的全自动病毒核酸检测系统，人效提升可高达40倍，这也意味着突破了生命科学实验室自动化领域受国外垄断的“卡脖子”困境。

除此之外，镁伽在生命科学行业的研发、生产、诊断与检测等多个场景已逐步构建起清晰的产品和服务矩阵，并在真实的使用环境中落地多种高效自动化系统，切实解决客户在生命科学领域科研和大规模生产中的关键瓶颈问题。

目前，镁伽已服务了上百家生命科学领域的知名企业，交付并投入使用的数百套智能自动化产品，帮助客户实现显著的人效提升和产能优化。在药物研发、细胞治疗、基因治疗以及合成生物学等各个领域，镁伽的全自动化系统有效提高了客户的研发效率及竞争力。

为了更加充分地展现镁伽，我们专门采访了镁伽的创始人黄瑜清，全文如下：

1.镁伽如何加快核酸检测的自动化流程助力疫情防控？

镁伽黄瑜清：核酸检测是一个劳动密集型的工作，包括样品采集、样品前处理、信息录入、核酸提取、转录扩增及定量检测等几个环节，其中涉及一些自动化或者半自动化的仪器设备，但是整个流程还是非常依赖于人的手工操作。

这个过程中可能会有交叉感染的风险，镁伽用机器人解决了核酸检测中最危险的一段：即把待检样品从咽拭子管提取转移到深孔板里，此后就是裂解过的RNA，不再具有传染性，这极大降低了一线检验人员的感染风险。

这样一台机器人（分杯仪）每天可以完成1.2万管样品处理的工作量，在中国10混1的检测标准下，也就是每台机器人每天可以完成12万人份的处理，把医护人员从大量枯燥的重复劳作中解放出来。

今年，在此前多次大规模核酸检测的实战经验积累基础上，伴随着更加成熟的“技术货架”，镁伽又推出了超高通量全自动病毒核酸检测系统，把提取、构建、定量检测这些以前还是人工处理的步骤，都实现了自动化整合，真正实现超高通量的“管式样本进-检测结果出”的全自动病毒核酸检测系统，这也意味着我们突破了生命科学实验室自动化领域受国外垄断的“卡脖子”困境。

镁伽在其中除了使用机器人代替实验员的劳动，还有完全自研的软件去做仪器设备的连接和智能调度，同时还收集过程中的大量数据，来使整个系统运转得更高效、更智能。

2.镁伽产品的技术壁垒有多高？

镁伽黄瑜清：在实验室自动化这个领域，镁伽应该是国内的领头羊，其中的技术壁垒是很高的，主要体现在众多的技术硬指标、海量的数据积累和头部客户的认可上。

第一，镁伽技术指标的背后有很强的研发支撑，也有很多专利技术。在例如精度、速度、通量这些可以横向对比的指标上，都是行业里最好的。

其中值得一提的是，镁伽的产品具有很好的柔性和智能化程度。例如在化学合成的应用中，我们的产品可以兼容上百种不同物、黏稠度、挥发性的试剂；病原样品的分杯设备可以自适应地兼容18种不同尺寸，不同材质的管材，这些都代表了目前行业的最高水平。

第二，镁伽积累了足够深的行业knowhow。镁伽的产品累计经历了数万小时的实战应用，上亿次的实际应用，积累了大量数据，这些数据都很好地支撑了产品的研发和持续迭代升级。

我们一直坚持给客户交付整个解决方案，软硬件结合一体，而不只交付专用组件或专项技术。

随着产品不断的快速迭代，更多的客户落地应用，我们取得了很好的进展，这也构成了镁伽独有的竞争优势。如果把公司的技术能力比做一个水桶，里面的几块板：自动化的硬件、软件、深度学习算法、机器视觉，以及化学、生物学等专业领域的knowhow，镁伽自己完全掌控这里面的每一块板，不会被卡脖子。

第三，生命科学行业的客户进入门槛本身就非常高。镁伽现在最重要的头部客户，每一家都经历了18个月甚至更长时间的产品试用、打磨以及技术的迭代升级，才陆续进入客户大规模复购的阶段。现在镁伽的客户百分之百都在复购，这也是我们的一个竞争优势。

3.镁伽的商业模式如何？

镁伽黄瑜清：镁伽的核心业务是生命科学，镁伽为客户提供行业领先的自动化产品、系统和解决方案，并通过后期的维保服务及耗材收取费用。在镁伽目前的业务构成上，生命科学占到70%，其他的业务占到30%左右。

在生命科学领域，镁伽主要提供覆盖实验室自动化、药物与生物试剂生产自动化、临床和诊断测试的产品及标准解决方案，客户包括药明康德、燃石医学、恒瑞制药、百济神州等。在检测端和生产端，每台设备替换10人到20人不等，企业支付人力成本降低2/3，试剂的检测/生产效率提升2倍以上。

接下来镁伽还会基于全自动化的中心实验室——鲲鹏实验室提供科研和CRO服务，目前已经在基因编辑、稳转细胞系构建、抗体定向进化等方向实现了突破和交付。

镁伽的技术和产品有很好的延展性，未来也可能会进入新的、有较高附加值的应用领域，比如半导体、食品、新材料研发等，镁伽会持续用技术和产品创新带来差异化的价值，助力更多的领域实现智能和自动化的变革。

4.创业初期，镁伽如何获取头部B端客户？

镁伽黄瑜清：目前国内的NGS、创新药和CRO、CDMO等领域的第一名甚至第二名都是镁伽的客户。作为一个创业公司，能在短时间进入这些头部客户，说明镁伽切中了行业发展的痛点和客户真实的需求，也说明我们的产品和技术得到了市场的认可。

镁伽早期都是通过展会接触客户，因此把资源主要投入到行业的垂直展会，如生化展、医疗展、分析仪器展，如今镁伽最重要的客户也都是在年、年的行业展会里面接触到的。

这个领域客户有很迫切的痛点，虽然跨了多个不同的行业，不过针对每个行业的具体场景，镁伽会做相对通用的产品。此外，我们一直在积累模块化的技术货架作为技术研发平台，在进入一个新的细分应用场景时，我们会先从技术货架上选取已封装好的CBB技术模块，再根据新场景的产品需求做专项开发。目前可以做到大约60%是标准化的技术模块的，20%到30%为配制，20%的部分为定制开发。

比如说分子诊断里应用很广泛的探针引物合成和分装，同行业的不同客户需求是类似的，这个产品我们实现了完全的标准化，类似的产品开发思路我们已经成功重复了多次。

就生命科学这个领域而言，硬件产品的特点本身就是小批量多品种。生命科学仪器和设备的单个垂直品类，不管技术还是应用壁垒都很高，不过目标的客户群体都是有天花板的，所以需要非常强的产品持续研发创新能力和快速响应并交付能力。

5.为什么镁伽决定建设鲲鹏实验室？

镁伽黄瑜清：为了探索如何将自动化和智能化技术赋能“设计(Design)-构建(Build)-测试(Test)-学习(Learn)”的传统生物学研究闭环，我们从年就开始筹建鲲鹏实验室。今年8月，鲲鹏实验室的一期在北京落成并投入使用，我们的目标是打造下一代生命科学的基础设施。

镁伽正在逐步切入生命科学研发和生产的核心环节，因此除了要有实验室自动化和人工智能的技术，还要有多种生物学的平台。通过Engineering（工程化）的技术手段，把LifeScience（生命科学）领域中在手工实验时代的诸多瓶颈实现标准化和规模化，是最能体现镁伽价值的部分。

镁伽希望把鲲鹏实验室打造成生命科学行业自动化和智能化程度最高的标杆实验室，我们会广泛地和科研机构、企业客户合作，现在已经有一些非常知名的科学家正在和镁伽合作，他们的一些研究项目也已经在鲲鹏实验室里运行。

目前鲲鹏实验室也取得了一些进展和成果，比如类器官，据我们所知这也是世界范围内首家用自动化做类器官培养和建库的公司。我们在建的有四种类器官：类脑、类胰岛、类心脏和类肠，预计3年之后镁伽将会成为全亚洲最大的类器官库。

这将是可以造福全人类的工作，虽然有很大的难度，但我们会全力以赴。

6.展望未来，镁伽想做一家怎样的公司？

镁伽黄瑜清：镁伽致力于构建智能社会，为每个人拥有更高效、更健康、更美好的世界而不懈创新。

我们希望通过自己不断改进和迭代升级的技术加速药物和基因治疗、细胞治疗的研发进程，缩短临床前和临床实验的时间，我们的愿景是用工程技术和生命科学让世界更健康、更美好。

我们想做一家由技术和创新持续驱动的公司，并且能在我们锚定的少数行业里深耕，为人类的幸福生活提供独到的价值，比如帮助人类活到岁。我们也希望镁伽是一家让顶尖人才向往并愿意加入其中共同努力奋斗的公司，希望有越来越多的人能够把在镁伽工作当成是一件值得骄傲和自豪的事情。