前言

　　近年来，上海定极科技在进行品牌推广、业务洽谈和企业交流的时候，会遇到朋友们问这样一些问题：这些年国内的电子技术突飞猛进，传感器在工业领域的应用也是愈发成熟，虽然经常接触或听说传感器，却不是很了解，定极作为一家专业的传感器制造商，能否详细科普一下传感器以及他的发展史和现状，然后介绍一下国产和进口传感器的各方面对比。

　　应客户、行业内朋友和自媒体渠道的粉丝们要求，定极查阅、参考并整理多篇国内外资料，梳理了脉络，从而撰写了本篇文章，全文以“浅谈+专业”为框架，用闲聊式叙述的写法，通俗易懂的词汇和方式来介绍、直观对比与陈述，就像与客户和老友聊天，所想即所言。

　　主要面向的对象，是工业自动化、仪器仪表等行业的工程师、采购、项目负责人、 　　文章作者：郭进极

　　简介：上海定极科技有限公司总经理，自动化应用工程师，软硬件开发工程师，专注于工业自动化及相关领域的产品研发、市场营销和品牌推广，拥有强大的专业实力和丰富的从业经验。

郭进极总经理

自动化应用工程师

软硬件开发工程师

品牌/营销/管理

业务合作/产品咨询

长按 　　本文由上海定极科技-郭进极整理和撰写，全文分：上篇下篇两部分，加入部分心得和题外话，全篇共计余字，文章从开篇到发布，写了近一年，于年3月31日收笔，并开始陆续发表于上海定极科技有限公司所属的以下自媒体渠道：

　　本文章发布时已通过原创认证，若需转载或转发本文章内容，请以 　　国家标准GB-87对传感器下的定义是：“能够感受规定的被测量并按照一定的规律转换成可用输出信号的器件或装置，通常由敏感元件和转换元件组成”。

　　传感器，是工业自动化控制的必需元器件之一，任何的领域、行业和设备，在需要测量外部的非电量信号时，都需要用到各类对应的传感器来进行数据传输和信号转化，从而达到信号可视的目的，所以，在制造业一直有“无传感器，就无控制”这样一个说法。

　　本文当中用来做介绍和对比的传感器，就以工业设备当中常用到的“接近传感器”和“光电传感器”两大系列为例。

传感器发展

　　20世纪中期，随着晶体管的诞生，全球电子技术领域突飞猛进，电子工业开始进入飞速发展期，开始进入集成电路时代，传感技术领域也开启了新篇章，欧姆龙、基恩士、松下、图尔克、奥拓尼克斯等多家企业也迅速崛起，成为了全球传感器市场的知名供应商，用二八定律形容，就是二成的知名企业，供应了全球八成的传感器市场。

　　彼时，视角转回国内，我们在苏联的帮助下，用“第一个五年计划”，刚完成了从农业向工业的转型，建立了独立自主的工业体系雏形。

传感器现状

现状

蓬勃发展

　　数十年来，全球工业超速发展，元器件和电子技术一直在不断创新，我们国内传感器领域的先辈们也不甘落后，迈开大步向前，经历了从无到有（多数靠进口），从有到学（拆解学习），从学到会（自主设计），从会到精（举一反三研发）的艰辛路程。

　　年，四部委（工业和信息化部、科技部、财政部和国家标准化管理委员会）联合发布了《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》，从“战略意义”、“总体思路”、“目标”、“主要行动”等几个方面，对传感器和仪器仪表行业指明了未来发展道路，以下是《行动计划》的几点概要，完全版请另行查阅。

目的

　　为贯彻落实《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》和《工业转型升级规划(-年)》，增强及智能化仪器仪表产业的创新能力和国际竞争力，推动产业创新、持续、协调发展，特制定本行动计划。行动计划的实施期为-年。

战略意义

　　传感器及智能化仪器仪表产业是国民经济的基础性、战略性产业，是信息化和工业化深度融合的源头，对促进工业转型升级、发展战略性新兴产业、推动现代国防建设、保障和提高人民生活水平发挥着重要作用。

　　我国传感器及智能化仪器仪表产业经过多年发展，取得一批重要科技成果，初步形成了比较完整的产业体系和技术创新体系。但产业整体水平与国外先进水平相比差距较大，关键共性技术缺乏，产学研用结合不紧密，企业创新能力不足，致使产业化和市场推广应用问题未能得到很好的解决。

总体目标（-年）

　　传感器及智能化仪器仪表产业整体水平跨入世界先进行列，产业形态实现由“生产型制造”向“服务型制造”的转变，涉及国防和重点产业安全、重大工程所需的传感器及智能化仪器仪表实现自主制造和自主可控，高端产品和服务市场占有率提高到50%以上。

主要行动

　　为发展战略性新兴产业、推动传统产业转型升级、促进文化强国和生态文明建设，根据传感器及智能化仪器仪表技术发展趋势和产业存在的主要问题，实施技术创新、产品升级、产业和企业转型升级、产业化应用四大工程。

　　在完整版的《行动计划》中，罗列了一些相关数据，可以看到我们多年努力的效果较为理想，四部委也对国内传感器及智能化仪器仪表产业的发展成果表示了认可和鼓励，但在这之后，原文中又提到"但产业整体水平与国外先进水平相比差距较大，关键共性技术缺乏，产学研用结合不紧密，企业创新能力不足，致使产业化和市场推广应用问题未能得到很好的解决"。

　　以传感器为例，虽然我们已经大幅拉近了和国外品牌的距离，但是在超高要求（精度、频率、距离、分辨率等参数）传感器这一方面，相较于国外还是有一段不小的差距。毕竟其拥有几十年的技术实力底蕴，拥有雄厚资金投入转化而来的技术研发能力，以及各种先进硬件设备的支持，软硬件皆较为领先，确实拥有着不少优势。

　　因此，在这种大环境下，大家在说起中外产品对比的时候，会说品质“媲美”或性能“比肩”，鲜少会说我们的产品“超越”了某进口品牌（不排除有些个别产品已超越）。因为业内都清楚进口品牌每年对产品更新换代的速度之快，对新产品研发的效率之高，都处在行业前沿水平，每年的一些产品升级、新品发布和传感技术资讯，都可能是传感器行业相关产品的技术性突破，甚至是创新。

　　虽然软硬件实力尚有差距，但是我们传感器行业的从业者们一直在不停学习，不仅自身努力进步，也为更多的后来者指引了方向，造就了产业链的良性发展。自进入21世纪以来，国内的传感技术百花齐放，传感器企业百家争鸣，定极也在激烈的竞争中凭借自身的实力脱颖而出。多年的发展历程中，定极凭借一股不服输的劲，愈发加大追赶的脚步、愈发强化探索的精神，愈发坚定超越的信念，已然在传感技术领域和工业自动化行业有了一定的知名度和市场份额，“定极”也成了行业认可度较高的品牌。

　　企业快速发展的同时，定极也深知，脚步走得快，也要走得稳，所以我们一直在学习、求知和探索，努力让企业往更好、更强、更有利的未来发展。

　　年，定极开始制订新的五年规划，着重参考了《行动计划》中提及的多个方面，从品牌、技术和企业发展等多方面进行了模式创新（升级）。

　　企业发展方面，在原先“研发-生产-销售”全部自主的三位聚集型（生产）模式基础上，学习更加合理和科学化的理念，加入更有利于企业长远发展的前期多维市场和后期多维维护，升级成五位综合型（研发）的全新模式。

　　生产和技术方面，定极在严格把控产品质量的前提下，逐渐将部分常规且技术成熟的标准件产品外放，从而集中更多的人力和优秀的资源，提升企业的创新能力，重视产品的升级优化，全力支持高端产品的研发等技术型工作。

　　品牌方面，在多维市场的框架内，加大产品市场推广力度，注重提高品牌知名度，要让更多人了解“定极”，了解国产传感器。

　　相信在“全球工业4.0”和《中国制造》的大形势下，在《行动计划》的指引下，我们的传感技术和传感器产业的发展曲线图，会在未来10-30年内，凭实力超车，把中外曲线变成交叉点，继而扶摇直上，一骑绝尘！

　　定极科技与众多工业人一起，在路上！

下

篇

传感器：国产vs进口

介绍国产与进口传感器的性能和服务等多方面对比。

　　在文章的下篇，我们将从多个方面，对国产和进口品牌产品进行对比介绍。

对比产品系列

电感式接近传感器

以下简称：接近开关

接近传感器，工业基础器件之一

有着”工业控制必备器件”美称

市场应用和占有率稳居榜首

光电式传感器

以下简称：光电开关

光电传感器，工业新宠器件之一

应用范围广泛，种类繁多

市场应用和占有率飞速提升

　　·进口品牌比对方：**龙（以下简称某龙）

　　·国产品牌比对方：上海定极科技（以下简称定极）

前言

　　1、以下比对介绍中出现的数据和参数等，仅代表上海定极科技自身品牌及产品，不涉及且不代表其他国产企业的品牌及产品；

　　2、以双方常规款接近/光电系列产品进行介绍，不涉及定制类产品；

　　3、希望能让大家对传感器相关信息有更深入的了解。

定极·简介

　　上海定极科技，发展至今已有十余年，有着丰富的自动化从业经验以及强大的研发和制造能力，核心产品是工业自动化传感器，拥有接近开关、光电开关和安全光幕等多个系列上百种产品。

　　继上述由四部委于年联合发布的《行动计划》之外，国务院也于年发布了《中国制造》的十年期GJ战略文件，开始部署并全面推进实施制造强国的战略，大力提倡并支持工业国产化。“定极”也是迅速响应号召，本着“让国产更大更强”的初衷，定极在传统工业制造商的基础上不断进步，学习了发展的模式、技术的升级、品牌的推广和市场的运营，只为了能让工业自动化领域的目光，更多地聚焦到国内的传感器企业和品牌！

　　经过数年不懈的努力，我们的市场运营和品牌推广逐渐开始呈现效果，国内很多企业的工程师、采购和项目负责人接触并了解了“定极”品牌和产品之后，选择了与我们深度合作，我们也陪伴很多客户走过了“传感器国产化”的道路，并且，会一直走下去，我们要“让国产，更大，更强！”

某龙·简介

　　某龙作为跨国大企业，产品涉猎领域较多，电子类产品或多或少都可见其身影。

　　在传感技术领域和工业自动化应用行业，某龙的接近开关和光电开关产品业内知名度和市场占有率等方面比例均较高，在“超精性能”这一产品层面，也走在了行业前沿。

　　很多企业在使用了定极的传感器后，开始逐部位、逐类别、逐项目替换了原先使用的某龙等进口品牌，其原因在于：在短期产品测试和长期实际项目应用中，定极的品质已完全取得客户的认可。这也让很多企业的负责人、工程师和采购觉得有些疑惑，那定极和某龙等进口品牌，根本的区别到底是什么呢？

接下来，我们从几个方面为大家解惑。

1、性能

　　早些年，国内企业的中大型自动化项目，在设计初期进行传感器选型，大多会优先考虑某龙等国外的品牌。和一些客户的项目负责人及工程师谈起时，他们表示以前并非是不想用国产品牌，主要因素还是在于对未合作过品牌的未知性，新品牌的产品性能、企业实力和售前售后服务等都处于空白，在这种情况下，鲜有企业的负责人或工程师，敢于用国产直接替换“已有项目案例为参考，且能达到设计需求”的进口品牌产品。以定极的长期合作客户为例，大多是从对定极的品牌了解开始，然后产品试样，再到小批量测试，一段时间合作后，对产品性能、技术支持和售前售后服务都认可，有了信任度，才会大批量采购。

定极·题外话

客户的角度

　　从客户的角度来考虑，一个项目无论是新产品选型或替换，看似简单的选择，对他而言却可能会涉及到品牌、品质、采购、设计、工程和售后等多个方面和部门的工作，以及延伸出的细节问题，所以往往会很谨慎。

　　一个新的客户或项目，不仅仅是只提供产品就可以成功合作的，涉及到的方面太多，而这些一般不会在明面上显现，就需要产品供应方的在保证好产品质量的情况下，主动去发现、配合并解决潜在问题。这时就是考验供应商在客户开发这一方面的综合（包括但不仅限于专业、话术和协调）处理能力，后面会提到“开发新客户的代价远远高于维护老客户的成本”，原因也就在于此。新合作，难的往往就是0到1的过程，只要跨过了这个门槛，让客户认可了品牌，各方面都没有后顾之忧，那么，未来可期。

　　言归正传，谈性能。

　　本篇文章里，我们仅讨论产品的性能这一关键项，为了使对比效果更加直观明了，我们给常用的接近开关和光电开关两大系列产品的稳定性、检测频率、距离、响应速度、使用时长等各项性能，综合设定一个值，暂且称之为：性能值。

　　谈到性能值，我们先简单了解下传感器的几个性能参数。

定极·传感器参数科普

检测距离和频率

1

检测距离

　　检测距离，简单释义：以传感器检测面为基准，到被检测物之间的蕞远有效长度。

　　接近开关一般以mm为单位

　　光电开关一般以cm或m为单位

　　大多数情况下，客户说的距离，是指设备实际需要检测的范围，厂家说的距离，是指传感器的蕞远检测距离。

　　在产品制造时，距离的长短，视每款产品的外形决定，一般情况下，外形越大则可检测距离越大，每款传感器的检测距离，在行业内都有固定标准可参考，如果需要距离加长款，需要向厂家提出。

　　在实际应用中，以下（包括但不限于）多方面因素会使传感器的检测距离受到影响。

　　·高温

　　高温会使传感器可检测距离变大，灵敏度降低，随着温度持续上升，甚至有可能达到“闭死”状态，持续输出单个动作信号。

缓解方法：一般冷却后可恢复，个别情况下如特高温可能导致元器件或芯片等损坏。

定极解决方案：测试工作环境温度，使用耐高温元器件、检测头和线缆，制造相对应温度的耐高温产品。

　　·油污

　　长期油污可能形成附着物粘附表面。

　　会影响接近开关磁场，造成检测距离变小或误动作。

　　会影响光电开关信号发射与接收导致距离变小或误动作。

　　以上情况严重时均可造成“闭死”状态，持续输出单个动作信号。

缓解方法：一般擦净后可恢复。

定极解决方案：使用耐油污的检测头和线缆。这种情况比较麻烦，在发生概率小的情况下，建议客户一定周期内自行清理，发生概率大的情况下，建议客户根据产品或设备的应用环境安装挡板，可大幅度避免这种情况发生。

　　·被检测物材质或颜色

　　接近开关：被检测物材质（导体金属但非铁，如铝、不锈钢等）会造成接近开关检测距离衰减。

　　光电开关：被检测物材质和颜色（白长黑短）会造成光电开关检测距离严重衰减。

定极解决方案：加长距离或使用无视色差的产品。

　　产品应用中，还有其他可能影响检测距离的因素，更多解决方案请咨询定极工程师。

2

输出频率

　　输出频率，简单释义：以1秒（s）为一个周期，计算在此周期内传感器输出了多少次有效信号。

　　直观表达式：有效信号次数/秒（N/s）

　　频率常用单位：赫兹（Hz）

　　频率这个参数，一般在产品计数等需要高速信号输出的应用场景，才会出现在大家的视野中。交流传感器频率约几十赫兹，直流传感器频率可达几百至上千赫兹不等。在大多数应用中，传感器是用来检测工件的有和无，往往只需要每秒几次动作（N/s）甚至是N秒一次动作（1/Ns）。所以，在传感器频率已经完全能达到或远超设备设计之初的需求时，这项参数就较少被提及。

3

其他参数

　　·工作电压

　　·输出电压电流

　　·线路保护

　　·抗干扰

　　·其他

　　传感器相关参数较多，这里就不再逐一介绍，有需要了解的朋友，可以翻阅定极产品选型手册，或联系定极工程师进行咨询。

　　在性能值方面，如果某龙的产品设定（百分比），那么定极可以达到80-95%（该值范围根据常规款的不同产品或参数浮动，对比参数精度越高百分比越低，非标和定制款可大幅度提升该值）。在实际应用中，大多数的项目或设备，对性能值的需求，可能只需要在10-50%的性能值范围即可。

　　一个品牌的产品，在不同客户口中，评价也不尽相同，其根本就在于性能值或其中某项参数值能否满足客户的实际应用需求。接下来我们以举例来进行直观介绍。

定极·应用举例

ABC三位客户不同应用场景

参数

常规款接近开关，检测距离8mm

客户A：

　　实际检测距离：6mm

　　日工作时长：10小时

　　频率：1/Ns

　　环境：开放，常温，无液体。

客户B：

　　实际检测距离：7mm

　　日工作时长：24小时

　　频率：约5/s

　　环境：半封闭，持续升温，无液体。

客户C：

　　日工作时长：8小时

　　实际检测距离：7mm

　　频率：1/Ns

　　环境：半封闭，持续高温，有液体。

　　在以上三种情况的实际应用中，客户同时使用常规款的接近开关，客户A和B的产品理论上可以使用数年，但是如果客户B的传感器在经过一段时间运行后，出现信号粘滞，或者输出信号数量异常，则要考虑是否因外界的持续升温和传感器电路24小时不间断工作等原因，而导致的元器件温度过高。客户C的传感器使用时间则可能较短，不仅有高温使信号变化甚至损坏元器件的潜在问题，还要考虑有液体或长期水蒸气渗入导致的线路板短路等风险。

　　如果旁人和以上三位客户交谈，询问该品牌的品质如何，那么得到的回答也各不相同。

　　客户A的评价，肯定是持认同的态度，说产品能稳定使用很多年，价格又优惠。

　　客户B的评价，就像薛定谔的猫，充满着未知和随机性，取决于产品持续升温后的临界点，是否会导致产品性能出现问题。

　　客户C的评价，则会差很多，说产品买来没用多长时间就坏了，品质不太行，

　　那么如何避免发生类似的情况呢？定极都本着“预防大于解决，实践优于模拟”的方法，在新客户在咨询或购买新产品的时候，定极工程师会详细了解应用参数是否满足需求，应用环境如何，用自己的专业知识和应用经验来判断产品是否合适应用，然后将产品去实际应用在设备上，真理多出于实践。如果是应用之后产生问题，除了详细咨询了解问题点并解决，还会考虑是否有其他应用环境因素影响，然后更换参数或定制产品，来达到解决客户问题的目的。

　　为了能真正做到以上几点，多年以来，定极一直在加强企业的研发和生产实力，更要求工程师要有快速的应变能力和丰富的应用经验。时至今日，定极的工程师可以在客户说出需求或提出问题时，脑海里就能迅速构造出传感器的3D应用环境，甚至模拟出被检测物等工件的运行方式，继而在短时间内给出专业的答复、建议和解决的方案。此举不仅让定极大幅度提高了新客户获得率和老客户成交率，更是在客户口中获得了优秀的口碑，也在行业中提升了品牌的形象。

　　更多产品应用问题咨询或探讨，请联系定极工程师。

　　之所以还有很多人会对国产品牌有顾虑，很大一部分原因，是由产品的综合品质（包括但不限于设计电路，性能，元器件，外壳，线缆等组成因素）所决定的“使用寿命”这一时间指标，不同厂家的产品在同个应用环境下，使用时间的长短数据也是参差不齐，究其根本，造成这一情况的关键因素：

　　价格（成本，利润，市场占比率）

　　由于各种进口关税和品牌附加价值等因素影响，进口产品的价格大多较国产高几倍至甚至十数倍，产品价格基数越大，差距也越大。

　　这方面，国产的传感器有着天然的优势。

　　但即便如此，有些客户在买产品的时候，哪怕国产的价格已经低于进口好几倍，还是会优先考虑价格，反而对产品的使用寿命和性能这些方面，考虑的优先级比较低，甚至极个别情况下会暂时不考虑。这就导致了有些生产源头会打价格战，弄得市场上价格几乎没有底线。但是大家都没有深思（或者说选择性忽略），对生产企业来说，产品的成本控制和利润率永远是关键因素。进口品牌几十上百元价格的产品，国产品牌仅在其大约10-50%的价格区间，这样的产品价格，包含了企业的用人成本、产品自身的物料成本以及其他各种开销，企业还需要有利润来维持生存和持续发展！

　　便宜，不一定没好货，但好货大多不便宜。

　　在客户一再强调价格的情况下，有些厂家既想留住客户提高成交率，又要保证预期中的利润率，就会在成本上下功夫。除了元器件、外壳和线缆等可能影响“综合品质“的可视化硬成本，还包括了生产人工、制造工艺和交期时间等潜在软成本，尤其是前者，基于利润控制考虑，有些厂家在为产品选择元器件等关键物料时，对“价格”因素的考量，在某些程度上会高于“品质”甚至“品牌”。

　　所以，不同厂家相同售价的产品，性能上也有可能不同，不仅仅是线路板等方面的问题，很多元器件和原材料的选择也是一大因素。

定极·题外话

放眼未来，早布局

　　在“工业国产化”概念的初期，定极科技就已预料到传感器“国产替换进口”将会是未来的趋势，会有很多企业开始跟上步伐，这将会是国内产业链的一个大风口。

　　我们在进行了详细的市场调研后，制定了“五年发展规划”，同时紧跟国内外行业应用趋势，丰富了产品种类，同时大力推广品牌，着眼于企业和品牌的长远发展，并坚定执行至今。

　　多年的发展历程，定极一直不忘初心，本着“让国产更大更强”的初衷，以“多种传感器需求，一个解决方案”为品牌口号，坚持做“好品质，好服务，好品牌”，终于成功在竞争激烈的传感器产业链中脱颖而出，成为了国内知名度较高的品牌。很多新老客户在用定极的产品替换进口之后，发现不仅效果很理想，还能为企业节省不小的成本，而且品牌的业务专业性和售后服务都很好，如今，他们都已是定极的长期合作伙伴。

定极·题外话

关于“价格”“销售"“开发和维护”

　　之前定极在和朋友们谈到企业发展的模式时，聊过的一些内容和心得：

　　企业要持续向上稳定地发展，那么销售的策略，就要从长远来看，销售的不仅是产品，更多是品牌和服务，千万不能有零售式单一的买卖思维模式，为了将产品卖给你，可以给你价格低一点，利润想办法从成本上去控制，这种只能叫买卖，不能称之为销售。这种思维对于一个企业的管理者来说实在是不可取，眼前看利，长远必失。销售观念的方向，会决定公司和品牌的走向，从而大大影响企业的可持续发展。因为这样只为了产品能卖出就光在价格方面做文章的销售模式，遇到的也大多会是这样的客户，他总会和你谈价格，永远是想要更低，即使合作了几次，也不会对一个品牌真正地认可，他每次采购还是会多家比价，价低者成交。

　　真正能够长久的销售，才能称之为合作，合作是共赢，是互利，是对供需双方都有利的一种供需模式，是一种双方都不想换供应商/客户的态度，是一种客户采购时只认品牌的信任，甚至是客户只认人（认人式合作，是一个销售的自豪）的崇高目标。这也是为什么有的企业和他的客户能长期合作很多年，有的企业却经常担心自己的客户被挖走。前者可能在初期的路较为难走，但是走上了就是坦途；后者可能在初期会有小利，但是之后的路却难以持续。

　　合作，基于买方的角度是采购，买的不仅是产品，还包括买售前的选型服务，买售后的品质保障服务，买沟通问题时的反应速度和解决问题的能力，买对非标产品的研发能力，买新项目相关产品的应用技术支持，买很多看不见摸不着但是对买方尤为重要的服务。

　　合作，基于卖方的角度是销售，卖的也不仅仅是产品，除了上述的买方服务以外，还包括了卖方对待合作的态度，品牌的形象，企业软硬件等方面的实力。

　　有些细节处，看似和产品本身无关，但却往往能够决定一个订单或新客户的成与否。

　　那么维护老客户和挖掘新客户，哪个更为重要呢？

　　根据二八定律，一个企业80%的收入，来源于20%的客户。销售一定要在维护好现有客户的基础上，再去发掘新的客户。不能觉得已经是老客户了，就顺其自然。因为维护老客户的所产生成本，要远远低于发展一个新客户所付出的代价。（在上篇里的“定极题外话-客户的角度”中也谈过这一点）

2、定制

　　工业自动化设备（尤其是非标自动化）在进行传感器选型的时候，对于传感器的性能/参数/外形以及一些特殊环境应用等方面，都会有不同程度的非标需求，在这种情况下，进口品牌几乎是不会为了企业的参数或应用需求而定制某个产品。

　　定极科技，可以。

　　定极专注传感器十余年，无论是产品技术还是应用技术都已经很成熟，且客户大部分为非标自动化企业，因而积累了很多的传感器定制以及应用经验，可以根据客户的实际情况，定制性能/参数/外形/抗干扰/耐腐蚀/防静电等多种传感器非标需求。

经典定制产品举例

　　湖南某上市企业，是定极8年的合作伙伴，数款传感器均使用定极品牌，其主要产品范围是制造进出口器械设备，因此对传感器的各方面要求都很严格。

　　年，该企业有一款设备的料位传感器，不仅对产品的材质有要求，外形的尺寸精度更需要精确到±0.1mm，且要求在实际应用中传感器对细微粉末粘附具有很好的处理效果（否则会导致设备误动作而停止运行），测试了多个厂家数款传感器，只有定极提供的产品可以达到要求！而在这背后，是定极的工程师从多方面入手，针对性研发，多次出样品测试，直至设备实际应用检验成功，前后历时两个多月，才帮助客户实现了预设的定制需求。

　　目前，定极研发的这款不沾粉料位传感器，已应用于国内多家大型器械制造商的粉末充填机及其他有同样应用需求的相关设备。

定制产品·展示

定制产品·升级前后对比

普通款定制款

概率沾粉不沾粉

3、货期

　　以前，进口品牌由于跨国运输以及需求量大产量不足等原因，往往货期会比较久，动辄几周甚至几个月，但是近些年各大进口品牌纷纷在国内建设生产基地，所以供货压力大幅减轻，常用传感器的货期也提升到了几天到几周，甚至有的渠道都是现货（具体货期也根据数量和产品的分类而不同）。之所以如此重视国内市场，是因为我们是工业大国，市场和需求量都很大，所以各大进口品牌逐年加大布局。

　　在生产和发货方面，定极同样拥有快速和灵活的优势，我们的订单有常规、优先和加急等方式，发货均由工厂或办事处统一安排。

　　货期大致分为以下几种：

1

常规系列NPNN.O.参数：现货-隔天

2

　　　非NPNN.O.参数：现货-3天

3

安全光幕NPNN.C.参数：现货-3天

4

参数定制：3-7天　外形定制：3-15天

5

合同客户以实际拟定合同货期为准

4、正品

　　当几个进口传感器品牌在行业里知名度、认可度和市场占有率升高之后，烦恼也接踵而来，就是市面上层出不穷的冒牌产品。这些产品在相当长一段时间内，活跃于各级市场上，从制造到销售到终端，形成了一条完整的产业链，

　　冒牌产品释义：一般是指根据某知名度较高产品的原有外形、材质、功能等方面所仿制出来，且以被仿造品牌名义进行售卖的产品。

　　也就是说，如果某个产品并没有以被仿制产品的品牌进行各渠道销售，则被称为仿制品。

　　制造冒牌产品属于严重违法行为，货值超过5万元人民币，可追究刑事责任。

　　仿制品在被仿制产品（包括但不限于）外观有专利且处于有效期内时，属于专利侵权，除了担民事责任（一般指罚款）以外，还会没收违法所得，严重可追究刑事责任。

　　对传感器来说，冒牌产品根据制作工艺和功能等，大致分为以下两种：

精仿

　　精仿：按照被仿制的正品1:1复制，包括但不限于外观、外形、材质、线缆、功能、型号、包装、说明书、合格证等方面，且做工十分精良，细节处理较精致，几乎可以达到以假乱真的程度。

　　品质：实际应用中，如果在对产品性能要求较高的使用环境下，会发现和正品还是有着较大差距。

　　影响：该等级的仿制品，由于和正品相似度太高，被很多生产者和中间商用于充当正品，从而在各大渠道进行售卖，且价格一般是正品同价或略低几个百分点，而实际应用中品质又有着较大差距，所以会导致被仿制产品的品质口碑、品牌形象和市场反响受到冲击，影响较为恶劣。

高仿

　　高仿：仿造内容和高仿差不多，但是整体感觉会比较差，经常用正品的一些客户可能拿到手，就会通过包装、外壳、材质等方面，发现例如毛刺较多，色泽较暗淡，做工较粗糙等细节，较容易发现这个是仿制品。

　　品质：实际应用中，即使在不需要对产品性能有较高要求的环境中，也有可能会发现品质有较大差异。

　　影响：该等级的仿制品，和正品比较起来，相对较容易被发现是仿品，且价格大多只有正品的30%-70%，甚至更低。（仿品价格浮动较大，此价格区间仅供参考）所以延伸出了一种情况，购买者知道销售者这是冒牌货，甚至有的销售者向购买者明言，这就是冒牌货，但可能因为（包括但不限于）成本控制等因素的存在，例如：该客户的设备由甲方提供设计，或者由甲方指定某些进口品牌的传感器，该客户无法更改品牌又想控制成本，那么就会去市场上寻找并购买该指定品牌的冒牌产品，从而在这一部分获得利润。究其根本，还是有市场，才有各种仿。

整治现状

　　前几年，由于冒牌产品在市场上的数量逐年提升，各大进口传感器的品牌、市场和利润受到大幅度冲击，正品商终于也着手整治乱象：

1

在各大线上渠道售卖平台（如某宝）购买并

保存冒牌产品，然后向工商等部门举报售假

使其下架；

2

在各大线下电子市场购买并保存冒牌产品，

如果售假规模较大则向工商等部门举报；

3

从销售渠道往上追溯，据说也找出了多家大

规模生产冒牌产品的制造源头，并向工商等

部门举报，达到了切断供应链源头的目的。

　　经过一系列行动，市场整治效果颇为理想，让行业内更多人对“品牌”这个名词得到了充分的认识和重视，也愈发了解制造/销售冒牌产品所带来的严重后果，市场上的冒牌产品逐年大幅度减少，一些外形和功能与进口品牌相似的产品，也多以各自的品牌在进行销售。

定极-品牌保护意识

　　定极科技，一直注重对品牌、产品和客户权益的保护，我们在软硬件上进行了多方面的努力。

内/外包装品牌信息填充

　　在出厂时产品的内/外包装均使用有着“定极”品牌信息的合格证、包装贴、胶带等物料。

客户识别码和定制型号保护

　　产品出厂时，如果客户已在定极的业务系统内拥有CIC码，那么在产品的外壳或者标签上，可以打印该CIC码；如果是非标定制产品，型号也会重新生成，可根据客户需求进行定制型号保护。

　　订单和相关的CIC码、定制型号/参数信息等内容，均会录入系统，起到订单跟踪/客户维护/产品售后/客户产品保护（二销）等作用。

　　大部分合同订单，发货时都会由定极自研发的“定极- 　　企业在使用进口品牌传感器的时候，客户大多是通过以下方式确认产品型号：

　　·现有型号

　　·相关的网站/手册

　　·销售人员

　　再通过 　　定极专注自动化领域十余年，积累了大量（包括但不限于）传感器在研发/应用等方面的经验，可以为自动化企业客户提供全方位技术支持，无论是否定极的客户，我们都免费提供同样的服务。

　　若设备或项目有下述需求：

　　·需要替换现有产品型号

　　·需要定制新的产品参数

　　·需要将进口品牌替换成国产品牌

　　客户将上述需求或原有品牌型号（有参数更好）提交给定极工作人员，将会有专业的工程师负责跟进，帮助选型并提供参考意见，如在有必要的情况下，还会为客户进行产品应用的优化；

　　若设备研发或项目刚立项，则流程如下：

1

立项跟进

　　项目立项后，定极会安排专业工程师跟进，对接工程/项目/采购等部门相关人员；

2

了解设备流程提交初步方案

　　初步接洽后，定极会与工程部/项目部大致了解设备要实现的功能，掌握控制流程，再详细了解这套流程中，传感器的分布数量，所在控制节点位置，工作的环境，所起到的作用，部件输入信号和自身输出控制的对应关系等多方面参数，并给出初步方案；

3

讨论并确定方案提供样品测试

　　初步方案提交后，定极会与客户工程部相关人员进行讨论，在软件或图纸中就产品的外形尺寸、安装位置和功能需求等方面进行多次模拟应用，在确定方案后，开始提交方案内样品进行测试；

PS：如果是定制的非标传感器，这一步所需要的时间就会比较久（定制相关介绍详见上方：的内容）

4

对样品实际应用测试进行跟进

　　样品提交后，定极会与项目的工程师保持联系， 　　产品在各方面均达到项目预定方案的标准后，定极会与项目/设计/采购等部门的相关负责人进行后续的订单，就订单的数量、货期和供货方式等后续合作事项进行确认并签订合同，开始供货流程。

3

定极科技

·行业详细手册

·1v1专业技术支持

　　在项目立项后的传感器选型和实际应用等方面，定极全程提供专业且免费的技术支持。

选型手册

　　定极产品选型手册（产品说明书），由定极多名软硬件工程师合作，耗时数月整理并开发完成，包含了接近开关传感器、光电开关传感器、安全光幕传感器、力学传感器、路灯控制器、传感器配件等多个系列上百种产品。

1

大系列均有介绍和应用图示

2

型号代码含义介绍，帮助快速选型

3

产品相关信息

　　每一款产品，都有图片、型号、参数、尺寸、材质和说明，确保客户公司的项目负责人、工程师和采购，都能清晰了解每一项参数的名称、含义和数值。

自研发软件，让订单清晰可追溯

　　自研发的“定极- 　　· 　　·联系购买渠道

　　·其他

定极-多种售后服务支持

　　·工程师 　　·企业电话7*12小时服务

　　· 　　·企业 　　·自媒体渠道

收笔-畅所欲言

　　不知不觉，文章也到了收笔阶段，因为平时比较忙，写这种文章又必须要静下心，才能够思路清晰，所以陆陆续续写了将近一年。这期间，要么十天半个月没继续写，要么一写就是几个小时，查资料，整理，思考，题外话，心得，排版，全是长时间的脑力工作。有思路之后，才能开始写内容。完成后统计了一下，啊，竟然有+个字。

　　文章的内容点较多，除了一开始构思的对传感器方面的介绍和对比，还写了点题外话和心得，后来加了一些和定极相关的信息。整体上框架也是根据开篇时所说的“浅谈+专业”，闲聊叙述的写法，真正做到了所想即所言。以后直接用这篇文章做对外宣传和产品对比介绍，效果应该会很好。

　　如果您是工业方面的朋友，无论现在是否对定极的产品有需求，都可以长按文章开头的 　　写专业类的科普型行业文章属实不容易，请帮忙点一下文章右下角的“赞”和“在看”，谢谢！

多种传感器需求，一个解决方案！

传感器，选定极！

作者：郭进极

.03.31

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企业

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